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低价促销是万能的吗

发布时间:2013-03-05 来源:www.fo-sky.com 浏览次数: 分享到:
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  低价营销的窘境,你知道?

  说起低价营销,大连做网站想每个人都很乐意看到这种情况的发生,毕竟作为消费者我们都想用比以往低的价格买到心仪的产品,但是对于站长或是电商掌握者来说,低价在中国电商的副作用越来越大,虽然京东、天猫、当当都在吹嘘自己的低价促销多么成功,但是不可否认的是低价营销在中国绝对不是每个人都会玩的,就像现在的凡客,以低价起家的陈年如今面临的IPO窘境以及发展迷惘都是我们应该看到的问题,所以在笔者看来,低价营销只能作为一种刺激消费的手段,而想要依靠这个打造出自己的品牌则是不靠谱的,原因有五:

  1 日常费用不断增加,利润额度在竞争中不断消耗

  如今经济环境的开放性以及市场流通性的加大,都让彼此的行业竞争环境变得日常激烈,大连做网站觉得在网络时代飞速发展的今天,每个有着远见的企业都希望借助这个有利的武器打造出自己的强势品牌,于是大家可以看到凡客在拼命的做广告,美团网在拼命的搞O2O,聚美优品除了不断挖人才,还适时用低价营销吸引新用户的加入。但是商家的利润额度确实有限的,就像凡客请李宇春代言T恤一样,当季的销售额虽然从5亿飙升到20亿,但薄利多销的凡客还是入不敷出,再加上京东、天猫、当当、亚马逊的彼此混战,凡客显然已经不能适应这样的环境,而利润额度的下降才是凡客无法振作的最根本原因。

  2 价格越发透明化,降价带来的利润增长却没有想象中的理想

  其实商家搞低价促销有时候也是被逼无奈的,因为现在网路发展迅速,某一个商家在搞促销,用户群体会在最短的时间内知道这个事情,如果这个时候你还不降价,除非你有非常好的产品,否则你就只能看着别人赚钱的份,更要命的是现在价格体系的构成越发透明化,就像谷歌那边出了一个Nexus 7平板电脑,这边人家就说你的成本价是152美元,再比如雷军出手机,周鸿祎就说你的手机只值799一样,现在的价格透明化,使得彼此的竞争知己知彼,而你降价,必然我降价,我降价,必然你降价,任何一个新生的品牌都想用降价打出名声,而这一切行业的“老者”又必须陪着玩,玩来玩去,销售额上去了,利润确实原地踏步。

  3 投诉事件偏多,低价两字的影响力受到负面削弱

  不可否认的是现在电商行业的投诉事件越来越多,而且事件比较集中地发生在促销活动之后,这就让大家不由得把低价和低劣的服务和质量划等号。由此带来的负面影响也会巨大的,就像现在当当搞个促销或是凡客卖个衬衫,大家就会想一想,物流给不给力,态度好不好,不满意能不能退款以及衣服会不会褪色等等一系列疑惑,久而久之,大连做网站看到这些促销单,大家也就不会再去购买了,所以电商行业的混乱以及低价带来的投诉事件增加都让这个市场的人群越发相信低价就是麻烦的代名词,与其买低价的东西,倒不如多花点钱买个舒心。

  4 低价绝对辅助不了价值体系的建立

  大连做网站中国有句话,叫做好货不便宜,便宜没好货。当大家都在搞品牌建设的时候,再去过分做一些低价促销,在笔者看来就是拆了东墙补西墙的做法。凡客在品牌新生阶段做的的确很成功,但是这也在侧面给自己挖了一个大坑,因为凡客的定位策略是低价,而如今物价上涨,产品的总体费用上升,凡客的成本也再上升,而且凡客想争取更大的利润空间,或者说是营造不一样的品牌影响力,可是这一切消费者是不买账的,因为在大家潜意识里,凡客的衣服就值那么些钱,它比不上圣地奥、ZARA,甚至比不上以纯、森马等国内品牌,就是这样的一个道理,即使凡客做再多的广告,那也只是知名度上去了,用户认知度一直是一个比较低的水平。


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