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大连网站建设如何定位赢取市场

发布时间:2013-03-22 来源:www.fo-sky.com 浏览次数: 分享到:
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       任何一个网站,必需首先具有明白的建站目的和目的访问群体,即网站定位。目的应该是定义明白的,而不是笼统的说要做一个平台、要搞电子商务,应该分明主要希望谁来阅读,详细要做到哪些内容,提供怎样的效劳,到达什么效果。网站是面对客户、供给商、消费者还是全部?主要目的是为了引见企业、宣传某种产品还是为了实验电子商务?假如目的不是独一的,还应该分明的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功用的筹备、界面设计等各个方面都遭到网站定位的直接影响,因而网站定位是企业树立其营销网站的根底。

1.网站定位剖析 
企业网站确实定应该是基于严厉的市场调查和重复思索,包含几大要素: 
(1)企业本身剖析 
企业所处的行业情况,所消费的产品的特性。要思索行业本钱构造,看看网络能否降低待售产品市场营销、货物运输和支付的本钱构造;企业产品能否与计算机有关,产品的运用者的计算机操作程度如何;产品能否便于经过网络得到较充沛的理解,产品的买卖过程能否可以便于自动化;企业的传统的促销活动、广告宣传能否能和互联网促销工具互相受益;产品能否带有全国性以至全球性,企业的分销渠道建立能否满足网络消费者的需求。另外,企业在给网站定位时,要充沛思索产品线的长度和宽度,综合企业的一切产品和效劳。另外,网站定位还要分离企业的产品品牌的管理。 
(2)资源剖析 
企业停止网站功用效劳的定位要思索在当前的资源环境下可以完成的,而不能脱离了本身的人力、物力、互联网根底以及整个外部环境等要素。要研讨企业的财务情况能否可以支持一个大型网站的建立、运转和维护;企业的计算机、市场营销、美工、创意筹划等各类专业人员配置能否完备;企业所要树立的网站提供的各种信息、效劳、资源等能否合法,能否能被我国的法律环境和政治环境承受。还要看网站的内容和效劳能否为社会文化环境承受,能否和网络文化以及网站目的顾客所崇尚的价值观兼容。 
(3)目的顾客剖析 
对目的顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入程度、天文位置散布等各种材料的剖析。企业要增强对网上消费者者行为停止研讨,这将是进步顾客效劳的根底。企业必需要注重对网络消费者的研讨,讨论网络营销环境的建立。 
2.网站定位操作 
当前,网络已成为一项惹起社会革新和经济构造、运营形式发作史无前例的变化的技术和工具,企业网站不只成为企业宣传产品和效劳的窗口,也是展现企业形象的前沿。在作好对市场及企业本身的研讨之后,下一步就要停止详细的定位操作。对企业网站的定位,大致能够包括以下几个方面: 
(1)网站类型定位 
依据网络营销专家冯英健的观念,虽然每个企业网站范围不同,表现方式各有特征,但从运营的本质上来说,不外乎信息发布型,此类属于初级形态的企业网站,不需求太复杂的技术,而是将网站作为一种信息载体,主要功用定位于企业信息发布,如众多的中小企业网站;网上直销型,在发布企业根本信息的根底上,增加网上承受订单和支付的功用,网站就具备了网上销售的条件,一些较大型企业网站常采用;电子商务型,此类网站要基于较高的企业信息化平台,不只具有前两类网站的功用,而且是集成了包括供给链管理在内的整个企业流程一体化的信息处置系统,运转费用较高。不同方式的网站,其网站的内容、完成的功用、运营方式、建站方式、投资范围也各不相同。资金雄厚的企业可能直接树立一个具备展开电子商务功用的综合性网站,普通的企业或许只是将网站做为企业信息发布的窗口。 
(2)网站目的用户定位 
一个企业网站的目的用户普通可包括,企业的经销商、终端消费者、企业的普通员工及销售人员、求职者等等。企业要增强对网上消费者者行为停止研讨,这将是进步顾客效劳的根底。注重对企业目的顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入程度、天文位置散布等各种材料的剖析。还应该看到网站的目的用户是基于产品销售的目的顾客,但两者之间不能完整划等号。如波音公司的网站在其目的用户中包括世界各地的航空、航天、空中军事喜好者和各国的学者和研讨人员等。显然这些访问者购置波音产品的才能有限,因而企业网站建立应更多思索企业整体运营战略。 
(3)网站诉求点定位 
关于企业网站的诉求点确实定,普通来说来可有理性诉求和理性诉求及综合型三种。理性诉求强调说理及逻辑性,以事实为根底,以引见性文字为主,突出公司的实力及产品的质量和优质的效劳。TCL集团的网站www.tcl.com)能够近似的看作成以理性为诉求,一翻开TCL集团网站,可看到企业网站的标语"和世界生活在一同",右边则经过Flash动画展现"企业目的"(创中国名牌、建一流企业)"企业目标"(为顾客发明价值、为员工发明时机、为社会发明效益)、"企业战略"(天地人家、同伴天下)、"竞争战略"(研制最好的产品、提供最好的效劳、发明最好的品牌)。网站还经过新闻报道的方式,引见李东生总裁及一些国度指导人视察TCL的状况。网站的各个栏目都有鲜明的标语,整个网站向人们展现的是企业实力、进取和开辟肉体。而理性诉求则强调直觉,以价值为根底,以企业的形象塑造为主。至于综合型的网站就是上述的内涵兼而有之。企业网站的诉求点应于企业的营销宣传理念相契合。 
(4)网站CI定位 
CI为"Corporate Identity"的缩写,这里借用这个营销概念作为企业网站的形象设计。一个网站假如可以停止胜利的CI筹划设计定位,可加强用户对网站的辨认。普通可包括: 
标志(Logo)设计。设计制造一个网站的标志(Logo),就好像给产品设计商标一样,是网站最醒目的标志,看见Logo就让大家联想起你的站点。

 


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